제로베이스에서 사고하는 기업 전략 훑어보기, 기업전략이란 무엇인가, 기업 전략의 목적은, 기업 전략의 가설 방향은, 기업 전략을 통해서 할 수 있는 액션은, 기업 전략을 수행하기 위해 실..

전략의 요건파악

• 전략 수립의 요건: 1. 전사적인 경영전략과 2. 사업전략의 달성
• 일반적으로 경영전략의 가장 기본적인 목표는 기업에 더 많은 이익을 창출하는 것(더 많은 매출, 더 적은 비용)일 것

전략의 설계

전략의 수립

전략의 수립은 타겟 시장을 찾아내는 것이 목적이다. 정보수집, 자료조사, 사내외 제안, 지시사항, 전문가 면담, 토론 등의 방식을 통해서 사업기회 아이디어를 탐색의 방법으로 여러 시장을 후보군에 올릴 수 있다. 전략 수립의 가장 기초적 스텝은 아래 세 가지 형태의 전략에 따라 세부 시장을 찾아나가는 것이다.

 

1. 기존 시장을 강화: 기존 시장강화의 방법도 자사, JV, M&A 3가지의 방법이 존재
2. 인접 시장 진출
3. 동일 시장 내 신 제품 확장
4. 신규 시장 개척
5. 신 지역 개척

위의 세 가지로 일단 시장을 구조화 하면, 구체적인 시장을 타겟팅하기 한결 용이해진다. 그렇다면 그 이후 실제적인 세부 시장은 어떻게 찾아낼 수 있을까? 생각 보다 단순한데, 정보수집, 자료조사, 사내외 제안, 지시사항, 전문가 면담, 토론 등의 방식을 통해서 사업기회 아이디어를 탐색한다.
- 신규산업 진출, 인접산업 진출, 기존산업 강화를 통한 시장 탐색, 타겟 시장 가설 설정
- 시장내 제품군 탐색, 제품 가설 설정

전략의 검증

전략의 검증 단계는 전략 수립에서 타게팅한 시장에 대해 정말 가능성이 있는지에 대한 검증하는 단계이다. 전략의 수립상 여러 전략이 탄생할텐데, 각 전략에 대해서 방향성 정도를 빠르게 검증하는 것이 포인트이다. 전략의 요건에 가장 만족되는 전략이 수립되고 검증될 때까지 수립 -> 검증의 과정이 수 차례 반복될 수 도 있다.

• 기업 전략 검증을 위한 4가지 분석: 1. 시장분석, 2. 기존 사업과의 정합성 분석, 2. 경쟁분석, 3. 고객분석
  • 그 시장 돈 잘 버는 시장 맞아? -> 시장 분석
  • 내가 기존에 하던 사업이랑 시너지 좀 있나? -> 기존 사업과의 정합성 분석
  • 그래서 뭘 팔면 돼? 되도록 남이 잘 안파는거!-> 경쟁분석
  • 그래서 누구한테 팔면 돼? -> 고객분석
• 새로운 산업에서 새로운 이익을 창출하기 위한 분석: 가설 방향은 먼저 성장하고 있는 시장인지? 마진율은 높은지? , 그 다음들어가서 고생할만한 진입장벽 없는지?에 대한 검증: 규모의 경제, 높은 경쟁, 공급채널과 고객에의 엑세스, 정부규제, 특허`
  • ①시장분석: 시장 돈 잘 버는 시장 맞아?
    • 시장 메트릭스를 통한 시장 분류(벨류체인 분석, 제품 및 서비스 분석)
    • 시장 기본 분석(시장 규모, 시장 성장율, 시장 마진 등)
    • 최전방시장에 따른 향후 시장 규모 변화 예측
  • ② 기존 사업과의 정합성 분석: 내가 기존에 하던 사업이랑 시너지 좀 있나?
    • 고객의 기존 사업의 시너지 분석
  • ③경쟁분석: 그래서 뭘 팔면 돼?
    • 경쟁 환경 분석
      • 시장내 포지션 분석(한 축은 경쟁사별로 둔 상태로, 다른 한축을 매출별 나이 성별 시기별 SKU별 채널별 지역별 가격별 목적별 전방시장별 국가별)
      • 플레이어별 벨류체인 분석
      • 플레이어별 제품 및 서비스 분석
      • 플레이어별 차별성 분석
  • ③고객분석: 누구한테 팔면돼?
    • 고객의 축별 매출 분석(나이 성별 시기별 SKU별 채널별 지역별 가격별 목적별 전방시장별 국가별)
    • 고객의 니즈 파악

전략의 실행

신시장 / 인접 시장에 진출/ 새로운 지역 진출 하는 경우: 신시장참입(M&A, 자사개척, JV) 전략, 신시장 개척 전략

• 신시장에 진출하는 구체적인 방법: M&A, 조인트벤쳐, 신규참입

기존 시장을 강화하는 경우/ 신 제품을 확장 하는 경우: 가격 전략, 매출 전략, 이익전략(코스트 절감 전략), 신상품 전략(새로운 라인업 전략), 경쟁사 대응 전략

• 기존 산업에서 새로운 이익을 창출하기 위한 분석: 가설 방향은 1.어떻게 하면 P를 높일 수 있을까 2. 어떻게 하면 Q를 높일 수 있을까 3. 어떻게 하면 C를 낮출 수 있을까