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#DA #SA #FAIG #쿠팡로켓_진입장벽 #자사몰 #ROAS #DA_SA_비용추세_및_매출 #올가닉매

광고종류

방송광고: TV광고, 라디오광고

인쇄물광고: 신문광고, 잡지광고, 찌라시

옥외광고: 옥외간판광고, 옥외 상징물 광고

온라인 디지털 광고: 유튜브광고, 메타광고

유저 접근에 따른 디지털 광고 종류

DA(Display Ad, 노출형): 전체 인구 * 웹 혹은 앱 이용률 * 광고클릭률 * 구매율

• 특정 웹 혹은 앱 이용자수가 전제되어하므로, Facebook, Instagram, Naver등 트래픽수가 높은 채널 의존도 高
• 최근 유저 데이터 분석 통한 Targeting 광고로 광고 효율 상승 중: 쿠키 분석 통한 관심사 파악, 최근 엑세스한 웹사이트 파악 등
• 관심사 높은 유저에게 제대로된 광고를 노출해야 효율이 좋아지기 때문에 높은 데이터 분석력 필요
• VTR, CTR 높은 광고 제작시 폭발적인 매출성장 기여 가능
• 높은 광고비

SA(Search Ad, 검색형): 전체 인구 * 검색엔진 및 이커머스 이용률 * 검색수행률 * 광고클릭률 * 구매율

• 유저가 검색 엔진 및 이커머스에서 검색 후 관련 키워드에 Matching된 광고를 보여주는 형태
• 유저의 검색이 전제되기 때문에 마케팅 통한 적극적 광고 노출 불가
• 더 많은 검색에 노출 될 수 있도록 관련 키워드를 설정하는 것이 중요
• DA대비 낮은 광고비

디지털 광고 채널 종류: 웹 혹은 앱으로 만들어낼 수 있는 모든 채널

포털

소셜(FAIG)

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비디오플랫폼

이커머스

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그외 웹

그외 앱

디지털 광고 배포 방법

이미지

동영상

텍스트

https://mtame.jp/advertisement/dsp/#:~:text=DSP%E5%BA%83%E5%91%8A%E3%81%A8%E3%81%AF%E3%80%81DSP,%E8%A1%8C%E3%81%88%E3%82%8B%E3%81%A8%E3%81%84%E3%81%86%E7%89%B9%E9%95%B7%E3%81%8C%E3%81%82%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82

DSP広告とは？仕組み・課金・選定・国内主要サービス5社をご紹介！

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Web広告を利用している企業様なら「広告費をできるだけ抑えながら、自社サイトへのトラフィックは大ボリュームを確保したい」と考えるのではないでしょうか。

しかし、広告枠を提供する媒体側は「できるだけ高く広告枠を売りたい」と、広告主の思惑とは正反対の考えを持っているはずです。

これら双方の意見を汲んで、ちょうど良いバランスで広告費が決まるのがDSP広告です。
今回は、DSP広告の仕組みや課金方法などをご紹介しながら、国内の主要なDSP広告サービス5社を比較していきます。

 

 

目次

1DSP広告とは？

2メリット・デメリット

3入札方式

4課金方法

5国内主要サービス

6選定方法

7まとめ

 

 

 

1.DSP広告とは？

DSP広告とは、DSP（Demand Side Platform）を通じて配信されるディスプレイ広告を指します。
広告主が狙いたい属性のターゲットユーザーに対して、リアルタイムに広告枠の入札が行えるという特長があります。
以下でもう少し詳しく見ていきましょう。

 

 

基本的な仕組み

まず、前提として、複数のDSPがあり、それぞれに利用企業（広告主）が複数ぶらさがっています。

 

 

ユーザーが広告枠のついたページを訪問すると、ユーザー属性などの情報が媒体側のSSP（Supply Side Platform）というツールに通知されます（各DSPは提携している複数媒体のSSPと接続しています）。

次に、SSPが各DSPに、ユーザー属性情報を送るとともに入札要請を行います。
入札要請を受けたDSPは、SSPから受け取ったユーザー属性情報と、広告主側の出稿条件（ターゲット属性）を照合し、条件の合った広告主の間で入札を行います。

入札結果はDSPごとに集計されて、SSPへ送られます。
SSPは、すべてのDSPの入札結果の中から一番高額な値段をつけた広告主の広告を選定（落札）し、掲載します。

以上の一連の流れをRTB（Real Time Bidding）といい、これらが一瞬（0.1秒以内）にして自動的に行われるのがDSP広告です。

 

 

DSPとは

上でもご紹介しましたが、DSPとは、Demand Side Platform（デマンド・サイド・プラットフォーム）の略で、DSP広告の仕組みのなかで広告主側のプラットフォーム（ツール）を指します。

 

 

DMPとは

DMPとは、Data Management Platform（データ・マネジメント・プラットフォーム）の略で、ユーザーの個人を特定できないかたちで、「年齢、性別、居住地、家族構成、職業」といったデモグラフィックデータ（人口統計学的なデータ）や、「価値観、ライフスタイル、趣味」といったサイコグラフィックデータ（心理学的なデータ）を収集・管理・活用するためのツールです。

DMPサービスは、幅広く広告を出したいときや、Google広告などではセグメントできない層に出稿したい場合に活用できます。

DSP広告では、各DSPが持つオリジナルのDMPを利用してインプレッションのあったユーザーの属性を分析し、広告主側の出稿条件と照らし合わせます。

 

 

SSPとは

SSPとは、Supply Side Platform（サプライ・サイド・プラットフォーム）の略で基本的な仕組み（上部該当箇所にアンカーリンク）でもご紹介したように、DSP広告において媒体側のプラットフォーム（ツール）を指します。

 

 

 

2.メリット・デメリット

DSP広告のメリットとデメリットを、それぞれご紹介します。

 

 

メリット

「面」ではなく「人」にアプローチできる

DSP広告のメリットの一つ目は、ターゲットユーザーにピンポイントでフォーカスしてアプローチできるという点です。
これは、特定のターゲットにフォーカスせず、とにかく幅広い層（面）に配信するという「アドネットワーク」とは真逆の出稿形態だといえます。

類似ユーザーにも出稿が可能

DSPのなかには「類似ユーザー機能」がついているものもあります。
この機能を活用すれば、インプレッションしたユーザーと類似した属性・興味関心を持つユーザーをターゲットとして設定できるため、狙ったターゲット像を核としながら出稿の幅を広げることが可能です。

広告効果が最適化される

DSP広告は、DSP、SSPそれぞれが持つユーザーの行動履歴などの膨大なデータをもとに、自動的に一瞬で広告の最適化と費用対効果を上げる仕組みであるため、DSP広告を利用するだけで広告効果が最適化されます。

 

 

デメリット

一方、DSP広告には、デメリットもあります。

 

初期費用と最低利用金額が高額

リスティング広告やSNS広告など、代理店に依頼する場合でも初期費用なしでスタートできるWeb広告があるなかで、DSP広告にはほとんどのケースでDSPサービスに支払う初期費用がかかります。
また、「最低契約期間」が設けられているサービスもあります。

サービスごとの独自性を理解する必要がある

DSP広告のサービスはたくさんあり、その中からどれを選んで利用するかを決める際には、サービスごとの特徴を理解したうえで検討する必要があります。
各サービスが提携している配信先、ユーザー情報の根拠となるデータや選定に利用しているアルゴリズムなども異なります。
たくさんのサービスを比較検討して自社に最適なサービスを選定するのはなかなか骨の折れる作業です。

広告の配信先が不透明

利用するDSP広告サービスによって、掲載先が開示されるものとそうでないものがあります。
開示されないサービスだと、いつ、どの媒体で広告が掲載されたかが不明なまま利用を続けることになります。

 

コンバージョン数(conversions)

• 意味：広告をクリックしてサイトを訪れたユーザがそのサイト上で商品の購入や会員登録、お問合せなど広告を出稿している広告主にとって成果とみなされる行動をとった数のこと

インプレッション数(impression)

• 意味：広告が表示された回数のことで、広告が表示された回数が多いということは自社の広告文や広告画像がインターネットユーザの目に入る機会が多いということ

リスティング広告(listing advertisement)

• 意味：検索エンジンの検索結果にユーザが検索したキーワードに連動して掲載される広告のこと、検索連動型広告やPay Per Clickとも呼ばれ広告がクリックされると費用が発生する。Google広告やYahoo!広告が代表的

ROI(Return On Investment)

• 意味：かけた広告費に対して得られた利益を％で表したものです。（ROASが売上、ROIが利益と考えるとわかりやすいです）
  ROIの計算式と計算例
• 計算式：「ROI=広告経由の利益÷広告費用×100（%）」となります。
  たとえば、雑誌広告に50万円あて、そこから得られた売上のうち、利益が70万円だった場合、ROIは140%となります

ROAS(Return On Advertising Spend)

• 意味：かけた広告費に対して得られた売上を％で表したものです。（広告費の何％売り上げが上がったか）
• ROASの計算式と計算例
  計算式は「ROAS=広告経由の売上÷広告費用×100（%）」となります。
  たとえば、雑誌広告に50万円あて、そこからの商談で150万円の売上が得られた場合、ROASは300%となります。
  各値を求める場合はこうなります。

ROAS = 広告経由の売上÷広告費用×100（%）

• 広告経由の売上 = 広告費用×ROAS÷100（%）
• 広告費 = 広告経由の売上÷ROAS÷100（%）

CPO(Cost per Order)

• 意味：（本商品や定期コースの）受注1件あたりにかかった広告費

• 計算式：広告費÷（本商品や定期コースの）受注件数

CPR(Cost per Response)

• 意味：（お試しやサンプルなどの）申し込み1件あたりにかかった広告費

• 計算式：広告費÷（お試しやサンプルなどの）申し込み件数

CPO(Cost per Acquisition)

• 意味：（本商品購入やサンプル申し込みなど）コンバージョン1件あたりにかかった広告費

• 計算式：広告費÷（本商品購入やサンプル申し込みなど）コンバージョン件数

アフィリエイト(Affiliate)

• 意味：「アフィリエイト広告」とは、通常「成果報酬型広告」を指します。
  広告は通常、広告枠に「掲載」されることで広告費が発生しますが、アフィリエイトは掲載（露出）だけでは広告費は発生しません。また広告が「クリック」されただけでも課金されず、広告をクリックしたユーザーがコンバージョン（ショッピングサイトであれば「購入」、資料請求などを目的としたリード型サイトであれば「資料請求」、「会員登録」などのアクション）をした場合に広告費が発生します。
  アフィリエイト広告主側からみると、CPA（コンバージョン単価）を指定できるため、当然ながら非常に費用対効果はよいのですが、媒体側の利益の都合などもあり、プロモーションにより向き・不向きがあります。(https://webbu.jp/affiliate-advertising-355)

CVR(Conversion Rate)

• コンバージョン率。広告がユーザーにクリックされた回数のうち、それがサイトの目標とされる購入や会員登録などの成果（コンバージョン）に結びついた割合。

• 計算式：CVR＝広告による発注額÷広告費用÷CPC
  　　　　　　＝広告による発注額÷広告費用÷(広告費用/Click)

CPC(Cost Per Click)

• クリック単価。リスティング広告や一部のバナー広告など、ユーザーのクリックごとに広告費が発生するクリック課金型のネット広告において、クリック１回あたりにかかるコスト。

• 計算式：CPC=広告費用/Click

CPA(Cost Per Action)

• 意味：CPAは、Cost Per Actionの略で、ユーザーの１アクションごとにいくら費用がかかったかを示す数値です。CVRと考え方は似ていますが、CPAは１コンバージョンあたりにかかったコストを示します。CPAは費用対効果を判断する上で1番ダイレクトな指標になり、実際にかけた広告費用に対していくら売れて、1つ売るのにいくらの広告費用を費やしたかがわかるのです。

• 計算式：「CPA=広告費用÷コンバージョン数」で計算することができます。10,000円の広告費用をかけて売上が100件だった場合、1コンバージョンにおける費用は100円ということになります。また、広告費用に対してCVRが下がればCPAは上がることになります。

CTR(Click Through Rate)

• 클릭률